“一分錢”是每個茶企應該遵守的底線

10閱讀 2020-10-04 09:57 觀點

　　當“9.9包郵”從一開始本來是茶企為了打開銷量采用的優(yōu)惠促銷手段，慢慢地則變成了奸商銷售劣質普洱茶的工具。以至于“9.9包郵”成了人人喊打的過街老鼠。不得不說，當“9.9包郵”從促銷手段變成了傾銷工具后，這是整個普洱茶市場的悲哀。

　　想要把一片357克的茶餅的成本控制在10元以內(nèi)是一件十分困難的事情，因為從原料的選擇到生產(chǎn)加工再到包裝運輸，怎么也要兩位數(shù)的投入。其中生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本無法壓縮、包裝運輸?shù)某杀緹o法壓縮、人工水電的成本無法壓縮，唯一可以壓縮的就是原料成本。理論上來說，原料成本也是無法壓縮的，毛茶即便再便宜最低價位也還是有的，倘若強行壓縮，唯有以次充好。這個“次”是放棄底線的“次”，是把不合格甚至是邊角料拿來做產(chǎn)品的“次”，正因為喪失了底線，所以“9.9包郵”才得以大行其道。

　　一款普洱茶想要暢銷，價格是最直觀的表現(xiàn)形式。作為消費者都喜歡用最低的價格買到最好的茶，同樣一款茶49.9元的零售價就是比50元的零售價更容易達成交易。就是這種一分錢的差值，使得茶企之間陷入了價格戰(zhàn)的死循環(huán)。利潤在競爭中喪失殆盡，產(chǎn)品的品質也隨著利潤的降低而下滑，消費者買到便宜的茶并不會感到開心，而是覺得自己花了冤枉錢。從消費者到茶商，每個人都成為惡性競爭的受害者。若要改變這個局面，就需要在保證產(chǎn)品質量的基礎上去阻止“9.9包郵”這樣的事情發(fā)生。